의류 브랜드 기업의 세 가지 발전 경로를 탐구하다(둘)

안녕하세요, 저는 세계 의류 신발 모자 네트워크 뉴스 센터의 샤오오입니다. 반갑습니다. 저희가 다시 만나서 반갑습니다. 지난번에 샤오오가 여러분께 공유한 의류 브랜드 기업의 세 가지 발전 경로를 연구하는 것을 기억하십니까? 지난번에 우리는 기업이 단기적인 발전은 데이터 배당금으로 기업의 기초 생존 조건과 자본 축적을 얻는 것이라고 말했습니다.

한 기업이 단기적인 불균형이 메워진 후, 트랙에 우글우글 사람들이 가득 섰는데, 이때 데이터로 돈을 버는 것이 아니다.예를 들면, 네가 옷가게를 열었는데, 장사가 아주 잘 된다.그리고 많은 사람들이 옷가게를 열어 돈을 벌고 가게에 왔는데 많은 사람들이 몰려들면 옷거리가 되었다.이때 배당금이 물러나서 공급이 수요보다 많으면 어떻게 합니까?당신의 옷가게가 다른 사람과 무엇이 다른지 보세요. 당신이 개발한 옷은 옆집 몇 개의 디자인보다 좋고, 유행하고, 품질 디자인이 더 좋지 않습니까?그래서 이럴 때는 데이터로 돈을 벌 수 없으니 공급망의 능력을 향상시킬 방법을 강구해야 한다.예를 들겠습니다.한 의류 회사가 있는데, 검색 전자상거래를 하는데, 그들은 검색 전자상거래를 잘 한다.그러나 어느 날 그는 취미 전자상거래를 하겠다고 했지만 결국 하지 못했다.왜?검색 전자상거래와 취미 전자상거래의 논리는 다르기 때문이다.타오바오를 위주로 하는 검색 전자상거래가 주목하는 것은 키워드에 대한 최적화, 상세한 정보 페이지에 대한 디자인, 고객지원 절차와 화술에 대한 최적화 등이다.취미 전자상거래는 내용을 더욱 중시한다.많은 검색 전자상거래를 하는 사람들은 콘텐츠를 하는 능력을 갖추지 못한다. 도대체 어떤 내용이 사람을 끌어당기고 사용자의 주의력을 어떻게 잡는지 이것은 그가 잘하지 못하기 때문에 검색 전자상거래에서 취미 전자상거래로 전환하면 문제에 직면하게 된다.그러나 그는 검색 전자상거래를 하는 것은 이미 상당히 괜찮아서 1년에 몇 억 위안의 수입을 올릴 수 있다.이것은 뒤에 상대적으로 성숙한 공급 사슬이 있다는 것을 설명한다. 그는 어느 공장에서 어떤 옷을 만들 수 있는지, 어디에서 더 싼 원단을 찾을 수 있는지, 어디에서 최신 옷을 찾을 수 있는지 안다.이런 능력은 마침 전자상거래에 흥미를 느끼는 많은 아나운서들이 갖추지 못한 것이다.이때 그는 공급사슬의 능력으로 돈을 벌 수 있다.몇몇 아나운서들에게 서비스를 제공하여 그들이 최신 스타일의 옷을 찾고 질이 좋고 싼 원단을 찾을 수 있도록 돕다.배당금이 지나면 아나운서가 일어나고 떨어지지만 공급사슬은 그렇지 않다. 이것이 바로 우리가 말한 중기 공급을 보는 것이다.전자상거래 업계뿐만 아니라 다른 업계도 마찬가지다. 처음에 당신은 공급과 수요의 불균형이 가져온 이익을 잡고 유량의 돈을 벌었을 것이다.중기가 되면 불균형이 메워지면 너는 데이터로 돈을 벌 수 없다.이때는 품질이 더 좋고 가격이 우대되는 상품을 제공할 수 있느냐 없느냐에 달려 있다.과거에는 짧은 동영상 플랫폼에 많은 사람들이 몰려들었는데, 어떤 사람들은 데이터를 잡기 위해 밑바닥이 없을 수도 있다.예를 들어 누구의 영상이 뜨거워지는 것을 보면 그대로 찍어도 데이터를 얻을 수 있기 때문에 진정으로 우수한 사람들이 많이 들어오는 것을 방해한다.현재 짧은 동영상 플랫폼은 교묘한 수단을 쓰는 사람들을 끊임없이 공격하고 데이터 게임을 하는 사람들을 공격하기 시작했다.국가가 반독점법 등 방면에서 개입하고 있다는 것은 미래에 유량 배당금이 점점 줄어들고 공급사슬의 능력이 점점 핵심 능력으로 변할 것이라는 것을 의미한다.

자, 오늘 샤오오가 당신에게 여기까지 말씀드리겠습니다. 장미 손에 여향을 남기겠습니다. 샤오오는 중국, 민족, 자신의 의류 브랜드가 빨리 일어나 전 세계에 서비스를 제공하기를 바랍니다!감사합니다!다음에 샤오오가 당신에게 의류 브랜드를 공유하는 것은 장기적인 발전 전략에 있어서 그 방면에서 착수하는 것을 중시해야 합니다. 감사합니다!다음에 봐요!