震える電子商取引「いいもの市集・反季抄底大作戦」、夏に秋冬アパレルビジネスが爆発

「シーズン中に買えないのではなく、反シーズンの抄本の方が性価格が高い」。現在、消費者はすでに初期のネット通販の衝動消費、野性消費から、性価格比の更なる追求に転向し、「底を写す」、「漏れを拾う」は次第に新しいショッピングのホットワードになっている。調査によると、2023年に85%を超えたネット通販ユーザーはオンライン消費時により理性的になり、商品価格の優遇度は電子商取引プラットフォームが消費者を引き付ける重要な要素に躍り出た。

アパレル業界にとって、販売サイクルには強い季節関連性があり、特に秋冬の大単価服飾品類は夏に消費閑散期に直面し、流量と消費者の愛顧を得ることが難しい。震音電子商取引「好物市集」IPはアパレル業界の現在の市場動向を洞察し、反シーズンの在庫整理マーケティングの遊び方を構築し、7月6日-7月19日に「好物市集・反シーズン底上げ大作戦」活動を開始した。冬のカテゴリーを運営するアパレル事業者が夏にビジネスの成長機会を得るのを支援する。

データによると、活動期の反季類は前年同期比30%超、ショッピングモールの新入り口&捜索場の割合は5%上昇し、ダウンジャケット、ウールシャツ、綿入れ/綿入れの3大類はいずれも大幅な増加を実現し、その中でダウンジャケットの高さは73.3%の支払い爆発を実現した。

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季節に反した消費マインドを育成する

「秋冬服」が夏の流れを巻き起こす

7月は秋冬アイテムに服を着せる販売の閑散期は、反シーズンマーケティングのホットな月でもある。反シーズンの低価格販売促進は、業者の前置測金の新規、在庫品の整理、資金の回収を支援するだけでなく、ブランドの知名度を高め、より忠実なユーザーを育成することもできる。

これに基づいて、「良品市集・反季抄底大作戦」は業界と連携して秋冬の季節性の高い品目を棚卸し、専属の反季抄底活動を構築し、ホットスポット連動、特色生中継室などのシリーズ遊び方を打ち出し、服飾コンテンツ類の達人と連携して反季草を栽培し、アパレル業者の貯水導入を支援し、閑散期に収穫が増加した。

活動期には、プラットフォームを構築するために長い間計画されてきた反シーズンootd話題のホットスポット、連動着回し類、顔値類、女装産業商店などの達人は共に良質な内容を創造し、消費マインドを育成し、活動の熱を高める。イベント期間中、商達の応募数は革新的で、関連ビデオの内容は数百件に達した。長い間謀ってきた反季ootd話題は発酵後1時間以内にランクインし、草花ランキングTOP 2、娯楽ランキングTOP 13を獲得し、話題の再生量は7700万を超えた。

イベントの露出をしっかりと行い、より多くのトラフィックを誘致するために、イベントはまた業者、達人と連動して、短いビデオを発表し、底を写す良い価格の生中継間、反季の良い生中継間、および底を写す良い価格の注文順位戦などの特色ある生中継間と遊び方を構築し、業者の声と商売の向上を支援する。イベント期間中、30+頭部店舗は店放送トップページの改装、生中継室の改装を通じて販促雰囲気を強化し、高客単価の冬商品の特売、在庫品の在庫品の在庫品の在庫を牽引した。

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良い価格、良い品物、良い流量

オフシーズンの服が爆発的になった

多元的な遊び方のほか、うまく引き継ぐこともビジネスの成長を助ける鍵である。「好物市集・反季抄底大作戦」はイベント会場、話題ページの構築を通じて、アラディン検索、超値購入、秒殺チャンネルなど多くのショッピングモールの資源を提供し、類目の業者が全量の優価パレットをしっかりと作り、流量露出の向上を提供し、業者のビジネス爆発に効果的な助力を提供する。活動期間中、「反シーズン服」関連検索ページの閲覧数は43.8万人に達した。商品カードの成約は35%増加し、コンテンツサイトの成約は23%増加し、検索成約は52%増加した。

ビジネスの転換を受けるために、イベントは「冬服夏買い」を作る安価で今の「テーマ会場」では、コート、毛皮、ダウン、綿入れなどの反シーズン品に焦点を当て、全量の優価特売品盤を提供し、男装、女装、子供服の良いものを選んで反シーズン必買ランキングを作り、検索リンクと流量支援を最適化し、商品の成約を牽引する。

特筆すべきは、イベントがオレイと共同で超価値購入・大物オレイ専用区を作り、「毎日大物が底値を写す」超お得」をテーマに、チャンネル補助券、超値割引などの仕組みを通じてパレットの導入を支援するとともに、フィールド流量の露出向上を提供し、業界が棚フィールドに新たな成約陣地を提供する。

イベントでは「カラーエッグ」の遊び方も作られ、連動業者店舗券「彩卵」を発売し、3つのコア検索キーワードを結合し、全量のユーザーにランダムに配布し、遊び方を通じて商店の店舗入店閲覧率を引き出し、商品の成約効率を向上させる。

イベントでは、多くの業者、担当者の店舗の収穫量とビジネスが増加した。宿慕/嘉果服飾は活動中に積極的に良い物の生中継室+棚の大促玩法に参加し、半月前から反シーズン商品の皿を準備し、的確な排品を行う;核心的な場所に対しては、福祉品の商品を加えて導入し、服飾部品のマフラー、下着など9.9元で秒殺した。活動期間中、宿慕/嘉果服飾反季特別場は百万品1個、10万+爆品金25個を製造した、日平均GMVは基準期と比較して、環比は8倍増加した。

子供服業者クワ米大番頭は「良い物市集・反シーズン底掘り大作戦」に参加し、秋のセーター、コート、ズボンなどの反シーズン類に対して事前に測定金を開発し、準備を整えた。客層の運営面では、2週間前に秋のセーターコートなどの爆金を予熱し、ファン層は顧客を呼び起こして反シーズンの場をロックした。7月10日の反シーズン大場は1日で帯荷ランキング1位にランクインした。遺失物引受潮札反シーズン衣料のテーマをめぐって、ダウン、綿入れ、セーターなどの商品を対象に値下げし、ダウンジャケットの爆品を20種類棚卸しし、すべて昨年より3-5割引で特売した。同時にコアな大場に対して靴、バッグなどの福祉商品をプラスする、良い物の生中継間のリアルタイムインセンティブを通じて大場の販売を向上させる。活動期間中、商店の反シーズン特別興行のGMV高は300万+を突破した。

達人@邱瑩@冬姉さん@葉ココ@文嬌読享生活海寧毛皮の遡及専用場を建設し、毛皮/毛皮/ダウンジャケットなどのコア品目の産地遡及に焦点を当て、高品質と性価格比の秋冬アパレルがビジネスを大爆発させ、達人が貨物場を持ってGMVを支払うといずれも1000万を超えた。

ノードと消費者心理への洞察に基づいて、「良品市場・反季抄底大作戦」は、戦略的で独創的なマーケティング手法で、秋冬のアパレル品類業者の業績突破に有効な道を提供した。

消費者にとって、「良品市場・反季抄底大作戦」は消費者に反季良品を低価格で購入させ、極めて性的な価格比の反季消費体験とショッピング形式をもたらした、イベントに参加した業者にとって、反シーズンキャンペーンによるトラフィックの増加は、秋冬のアパレル業者に新たな収益機会を創出した。未来「好物市」IPは引き続き多元的な遊び方を構築し、より多くの品目業者のビジネス爆発を支援する。